体育教育产业方兴未艾：政策、市场带来多重利好，慢行业发展需耐心的资本

近日，东京奥运会正如火如荼的进行，中国代表团在赛场上捷报频传。在国内，奥运赛事吸睛的同时也带火了体育消费市场，安踏、鸿星尔克、特步等国货运动品牌引发消费热潮，体育教育产业也逐渐崛起。

“现在家长给孩子报体育特长班或者体适能课的消费观念已经上来了，体育教育行业的整体发展趋势是向好的。”专注教育的早期投资人李逸飞对21世纪经济报道分析称。

一方面，随着东京奥运会的举办和北京冬奥会的临近，人们的体育消费意识不断增强。从更长远角度来看，体育行业关乎国民身体素质，近年来的发展也不断受到政策的鼓励。大众健身、青少年体育教育培训，都潜藏巨大的增量市场。

另一方面，由于“双减”政策的落地，非学科的素质教育赛道迎来新的发展机会。在音体美等素质教育类目中，体育教育尤其受到家长的青睐，因为它不仅能够教会孩子一项运动技能，还能够让孩子强身健体、锻炼意志。

“运动的价值不仅仅是为了小升初、中考体育成绩的达标，更是为了在孩子成长过程中，对他的人格进行塑造，培养孩子的竞争意识、协作意识、面对失败和挫折的能力等。”凯兴资本合伙人辛颖对21世纪经济报道说。

从资本投入角度来看，21世纪经济报道记者发现，不少投资机构已经在体育教育赛道提前布局。比如动因体育、WEsport、斑马少年运动等公司纷纷获得资本的青睐，参与其中的投资方包括曜为资本、蓝象资本、北塔资本、复星锐正资本等。

但总体来说，这些体育教育机构仍在发展早期阶段，行业整体的资本关注度、产业链发展成熟度没有此前的K12教育赛道那么高。这不是一个可以打闪电战决定终局、赚快钱的行业，市场的增长与行业的成熟需要耐心资本的长期投入。

细分赛道类目繁多：投资人看好基础体适能培训、篮球足球等大单项运动

以往在K12教育赛道，教育培训机构主要集中在英语、数学、语文这些核心学科。但体育教育细分类目繁多，涉及几十甚至上百项运动的教育培训。其中受资本方关注度较高的公司，主要是基础体适能培训机构，以及篮球、足球等体育单项锻炼的大类目。

李逸飞对21世纪经济报道解释称，体适能培训主要是锻炼孩子的整体运动能力，进行基础的体能训练。体适能培训机构的特点是批量化和规模化地培养教练团队，再集中性地输出给儿童青少年。

“因为体适能培训是各项运动的前端基础，受众群体十分广泛。所以在青少年体适能培训领域，有机会出现大的连锁企业。”他说。

同时，一些面向体育单项锻炼的体育教育公司，也受到资本方的关注。辛颖表示，一些体育单项的大品类，普遍有着基础用户群足够大、用户生命周期相对比较长、场地限制小等特点。

比如篮球运动就有足够的运动人群，孩子可以从很小的时候开始训练，篮球场也比较多，所以在篮球培训市场出现了动因体育、东方启明星、华蒙星等公司。相对来说，羽毛球在孩子很小的时候就不容易学习，孩子可能因为不会挥拍接球而放弃。足球有很好的群众基础，但受限于场地，参加足球培训的人也没有那么多。

“但换个角度来看，由于国内的人口基数大，即使再小的细分项目，也能够有大的市场空间。”辛颖说。比如高尔夫领域，全国核心用户可能只有几十万，适龄的孩子可能有大概不到5万人。但高尔夫培训的客单价高，孩子认真学习时也需要多次数地练习。如果一年学习消费数万元，也将是几十亿规模的市场。

除了上述两类体育教育公司，体育留学服务机构也受到资本的关注。2018年，北塔资本对WEsport进行了数百万人民币的天使轮投资，公司估值一千万人民币。如今三年过去，公司估值已经翻了数倍。

李逸飞表示，当时的投资主要基于两点考虑。首先，WEsport团队本身有很好的体育背景，创始人李韬之本科毕业于北京体育大学，硕士毕业于美国体育强校密歇根大学，并且有在NBA等成熟的体育相关企业的工作经历。

第二，公司核心业务是做体育国际教育，其中包含体育留学和细分体育单项培训，这是非常大的增量市场。体育行业很像十年前的教育行业，当时教育行业也是人才相对匮乏，有大量的海归回国创业或就业，把一些海外先进的教育理念、方法论等带回国。

“同样，体育行业在国外非常成熟，WEsport这样的公司把大量的中国体育人送出去再带回来，把好的体育教育带回国，适配中国本土的文化和消费环境，这本身就是很好的生意。”李逸飞说。

“双减”政策下体育教育行业热度相对提升，长期发展仍需耐心资本

近年来，随着家长对教育投入的重视程度越来越高，教育行业创业投资热度居高不下，主要集中在足够刚需和标准化的K12教育领域。近期随着“双减”政策的落地，K12领域迅速降温，音体美等素质教育类目迎来新发展机遇。

“外部因素带来的推动作用是有限的，资本对体育教育的投资占比，只能说是相对上升的。”李逸飞说。在他看来，资本对体育教育的投资热度有所提升，但仍相对理性，没有出现像投资K12教育时那样的热潮。毕竟体育教育与K12教育相比，仍有巨大的差异性。

首先，体育教育有非常强的线下场景，不像K12教育那样可以在线交付。学生学习体育项目时需要在线下，由老师进行个性化、体系化的指导，所以这天然就是一个重线下场景的生意，几乎不可能有纯粹的在线体育教育公司。对线下场景的依托，决定了体育教育不可能是非常快的行业。在体育教育机构扩张的过程中，需要在人员、场地方面进行高投入。

第二，从细分品类划分来看，K12教育的科目还是相对较少，而体育教育有几十甚至上百项的运动。所以短时间内，体育教育领域无法像K12教育行业那样出现超大的巨头公司，不过可能在一些细分品类出现中小型的连锁公司。

第三，K12教育和体育教育的用户生命周期也不太一样。以往的学科培训可能在学生6-18岁都需要，体育教育在孩子很小的时候能够进行，但随着年龄的增长，大量孩子由于课业压力而减少在体育上的投入，少部分孩子成为体育特长生、专业运动员，有更加长周期的体育学习。

辛颖也表示，相对来说，体育教育培训并没有那么刚需。可能孩子有兴趣的时候就学一下，后期随着课业压力的不断加大，就会减少在体育、音乐、舞蹈这些素质教育方面的投入。“尤其是小学四年级的时候，是特别明显的分水岭。过了四年级以后，来学习的孩子数量立马就变少了，这是做素质类教育培训机构共同面临的难题。”辛颖说。

体校融合的政策改革，“双减”政策的推出，一定程度上促进了体育教育行业的发展。东京奥运会、北京冬奥会这些大型国际赛事，带动人们对运动有更大的兴趣。但体育教育的流行并不会一蹴而就，需要遵循其自身客观增长规律。

对创业者和投资人来说，如何更好地参与体育教育行业的发展？辛颖认为，对创业者来说，体育教育的创业门槛并不高，开一两家培训场馆是容易的，但连锁化扩张是主要难题。很多创业者对商业和管理没有足够的理解和认知，需要不断的学习成长，把体育教育做成可持续、规模化的事情。同时体育教育也属于教育行业，也一定要关注这个行业的公益属性。对VC/PE机构来说，如果是注重短期退出收益，追求高成长性，体育教育行业并不那么适合投资。如果追求长期主义，现在正是布局体育教育领域的最佳时机。

（作者：申俊涵,实习生肖茜 编辑：林坤）

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