娃哈哈“服软”做电商？宗庆后：不抵制，不拥抱

6月6日，在接受包括21世纪经济报道在内的媒体群访时，娃哈哈集团董事长宗庆后重提电商话题，他表示，“我们不抵制电商，也不拥抱电商。”

自嘲不会网购、没有微信的宗庆后仍旧相信实体经济会长期生存，消费者还是需要体验现实生活，而不是一直沉浸在虚拟线上世界。

之所以再次讨论到电商话题，是因为娃哈哈集团近期抛出了“社交零售”的概念。

今年娃哈哈集团与中南卡通天眼IP合作，推出了一款新的饮品“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳，在这款饮品的销售中，娃哈哈摒弃了传统的线下“联销体”，而是在线上发展消费者“代理+代言”，成为联营者。

宗庆后表示，在“社交零售”的尝试中，不会花费太多成本，并且“联销体”依旧是娃哈哈集团的主流销售模式，“联营体”是希望得到与过去传统模式不一样的效果。“大环境在进行变革的同时，娃哈哈也会跟上脚步进行模式上的创新。”

宗庆后不认为这种类似微商的销售模式算“拥抱电商”，他表示这只是一种新的销售方式，以适应年轻人“手机下单”的消费习惯。

他强调，电商对促进实体经济发展有很多正面作用，一方面满足了消费者快速下单、便捷收货的需求，另一方面也在一定程度上解决了信息不对成的问题，例如促进了农村中的农产品销售等。

“但是我不赞成他们（电商）烧钱买流量，把人家产品买来再低价卖掉，把整个实体经济价格搞下去，到最后发展成假冒产品。”

在娃哈哈的产品创新方面，宗庆后表示创新本身并不难，难的是推销与宣传，此次借助“社交零售”，也是为了品牌的知名度与认可度。

对最近发布的这款新品，宗庆后有意将它打造成下一个营养快线级的“国民饮料”，对小众的、高端的市场，他仍旧不太“感冒”。关于此前网红奶茶店“假排队”现象，宗庆后笑称“一点意思都没有，这个量（引发的销售增量）太小了。”